---
title: Cómo escribir un plan de negocios – Paso a Paso
description: Descubre cómo puedes escribir un plan de negocios paso a paso, desde la formulación de objetivos hasta la investigación de mercado.
image: https://blog.gbsgroup.net/hubfs/Im%C3%A1genes%20para%20blogs/blog-12-lista.jpg
---

[** ](https://blog.gbsgroup.net/blog/como-escribir-un-plan-de-negocios-paso-a-paso#)

# Cómo escribir un plan de negocios – Paso a Paso

por [Eduardo Prato](https://blog.gbsgroup.net/blog/como-escribir-un-plan-de-negocios-paso-a-paso#) | junio 17, 2022 | [Blog](https://blog.gbsgroup.net/blog/tag/blog) , [Plan de negocios](https://blog.gbsgroup.net/blog/tag/plan-de-negocios)

![](https://blog.gbsgroup.net/hubfs/Im%C3%A1genes%20para%20blogs/blog-12-lista.jpg)

Como preámbulo, nos gustaría que nos acompañes en una pequeña reflexión sobre el motivo de **escribir un plan de negocios.** 

Este no se elabora con el mero objetivo de ‘seducir’ a un *Business Angel* o la junta de un fondo de inversiones, tampoco para convertirse en un requisito burocrático a la hora de obtener un préstamo o una certificación.

**El fin primordial** para **escribir un buen plan de negocios** es que te sirva como ejercicio reflexivo y de planeación, a través del cual puedas perfeccionar tu idea o modelo de negocio. 

Así lo estipula la [SBA](https://www.sba.gov/blog/5-reasons-you-need-business-plan): “*un plan de negocios es fundamental para iniciar, hacer crecer y desarrollar su negocio*”.

#### [Descarga aquí nuestra guía práctica para la formulación de un plan de negocios. ](https://www.gbsgroup.net/guia-practica-para-la-formulacion-de-planes-de-negocio)

Más que un documento más o menos extenso, un **plan de negocios bien escrito** contiene de todo: 

- Tus objetivos comerciales
- El mercado en el que incursionarás
- Los clientes que atenderás
- Los competidores que enfrentarás
- El equipo de trabajo 
- La inversión requerida 
- Y las perspectivas financieras. 

Con ello en mente, hagamos un breve recorrido por los pasos necesarios para **escribir un buen plan de negocios**.

[![CTA-wiki-llc-ExploraWiki-Banner horizontal](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/8238203/018f6644-e067-4928-a995-da3e980db6a2.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/8238203/018f6644-e067-4928-a995-da3e980db6a2)

Antes de avanzar muy probablemente quieras conocer: [**¿Qué es un plan de negocios y por qué deberías formularlo? **](https://blog.gbsgroup.net/blog/que-es-un-plan-de-negocios-y-por-que-hacerlo)

### **Paso 1: Caracteriza (describe) tu modelo de negocio**

No hay un orden exhaustivo a la hora de **escribir un plan de negocios**, pero sí un orden más o menos lógico. 

Lo primero será que describas con cierto nivel de detalle tu idea o **modelo de negocios** y dejes claro el "¿cómo generarás ingresos?", si se trata de: 

- Un producto 
- Línea de productos 
- Portafolio de servicios 
- Una mezcla de ellos. 

En los actuales modelos de [**empresas emergentes o *****startups***](https://blog.gbsgroup.net/blog/5-aspectos-basicos-sobre-las-startups-que-debes-conocer-si-eres-un-emprendedor) esta línea no está claramente diferenciada. 

Si existe más de una **fuente generadora de ingresos**, ocupa el nivel de detalle necesario para hablar de cada una de ellas. 

También es importante a este nivel que menciones cómo tu modelo de negocio engrana dentro de **las necesidades de un nicho de mercado** o cómo **resuelve un problema**, pensando en la perspectiva de los potenciales clientes o usuarios.

Como en cualquier sección de un plan de negocios, sé conciso y ofrece evidencias en los apéndices de tu documento final.  

### Paso 2: Presenta los aspectos formales del negocio 

Con una idea clara en mente de las fuentes generadoras de ingresos, es momento de que continúes presentando los **aspectos formales del negocio**. 

Aquí presentarás: 

- El tipo de estructura legal o entidad comercial con la cual operará la empresa 
- Los datos de registro o incorporación 
- Su domicilio y alcance geográfico
- Un breve resumen de la historia de la empresa
- Quienes son sus miembros fundadores o accionistas y el papel que jugarán dentro del negocio. 

### Paso 3: Formula tus objetivos comerciales

Coincidimos con la perspectiva de [Nerdwallet](https://www.nerdwallet.com/article/small-business/business-plan) en que **el tercer paso** a la hora **de escribir un plan de negocios** es la declaración de los **objetivos comerciales**. 

Ocupa la presentación de una **exposición de motivos** con lo que esperas lograr a corto, mediano y largo plazo. 

Si estás buscando capitales para un nuevo emprendimiento, consolidación de un pequeño negocio o expansión, debes ofrecer detalles sobre el destino de los fondos y cómo esa financiación apoyará en el cumplimiento de ciertos objetivos. 

Los **objetivos comerciales** serán una enunciación que posteriormente deberás alinear con las proyecciones financieras, perspectivas de tamaño del negocio y cuantificación de la inversión requerida.

### Paso 4: Investiga el mercado

En este paso de la **formulación de tu plan de negocios** es donde muy probablemente tendrás que hacer un mayor esfuerzo a la hora de buscar y presentar tus datos. 

Cualquier analista, inversionista, potencial socio, o representante de una agencia estatal querrá saber los detalles del mercado en el cual incursionarás y cómo es que tu oferta de productos o servicios se diferenciará de la competencia. 

En este paso esfuérzate por cubrir esta información: 

1. Ofrece detalles de tu público objetivo o **mercado meta**, describe a tus prospectos o clientes potenciales, su comportamiento como consumidores o hábitos de compra. 
2. Ofrece cierta información inherente a **tus competidores** directos e indirectos: Tamaño, cuota de mercado, alcance, ubicación.
3. **Contrasta oferta con demanda **y procura demostrar o sustentar si la oferta existente cubre satisfactoriamente a la demanda del mercado. Es decir, que existe una ‘**demanda potencial insatisfecha**’.
4. Haz una exposición de tus **elementos diferenciadores**, cómo es que esos prospectos preferirán tu oferta por sobre la competencia existente.  
5. Finalmente presenta tu **estrategia de ventas y de logística** o distribución. 

 

### Paso 5: Presenta tu equipo de trabajo

Un paso muy subestimado a la hora de escribir un **plan de negocios** es presentar al equipo de trabajo e ilustrar cómo está organizado tu negocio. 

Debes siempre mencionar **quienes integran el equipo de gestión**, fundadores o socios, quienes estarán al frente del negocio y de cada área medular. 

A medida que presentes a cada miembro debes exaltar sus capacidades, formación, experiencia y talentos naturales para los negocios y **cuáles serán sus funciones** dentro del nuevo proyecto o expansión.  

Un miembro clave en el desempeño de tu empresa será tu contador. Conoce [**cómo elegir al contador ideal para tu negocio. **](https://blog.gbsgroup.net/blog/como-elegir-al-contador-ideal-para-tu-negocio)

### Paso 6: Estima la inversión requerida

Los números no aparecen por arte de magia, más aún cuando ocupas financiación o fondos de terceros, estos querrán conocer el detalle del **plan de inversiones** o capital requerido.

De manera que en este paso de la formulación deberás presentar presupuestos de: 

1. **Gastos pre-operativos**: Registro, incorporación, investigación de mercado, asesorías, permisos y licencias; todas las inversiones previas a la puesta en marcha. 
2. **Inversión en activos requeridos**: Activos fijos productivos, adecuaciones de local, mobiliario y otras instalaciones necesarias.
3. **Capital de trabajo**: Inversión necesaria para los primeros meses de operación, gastos, compras, inventarios, personal.  

Deberás ser lo más sensato posible en este **proceso presupuestario**, ya que **uno de los errores frecuentes a la hora de formular un plan de negocio** y **causa del fracaso** de muchos emprendimientos es subestimar la inversión requerida. 

A este nivel también es importante indicar qué partidas serán cubiertas con el aporte de los socios y cuales se cubrirán con capital de terceros. 

Por cierto, aquí [**6 razones por las cuales la mayoría de los emprendimientos fracasan. **](https://blog.gbsgroup.net/blog/las-6-razones-principales-por-las-cuales-los-emprendimientos-fracasan)

### Paso 7: Levanta proyecciones financieras

Con la cifra de **inversión necesaria** en mano es momento de corroborar que las operaciones permitirán un retorno satisfactorio de la misma y en cuánto tiempo, para ello se formulan las **proyecciones financieras**. 

Aquí de nuevo un llamado a la sensatez ya que **otro grave error** es sobreestimar proyecciones financieras por varias vías: 

1. Sobreestimar ingresos
2. Subestimar gastos
3. Exagerar beneficios o flujo de caja operacional
4. Presentar cifras de crecimiento y otros pronósticos sin sustento. 

En este paso las proyecciones financieras que debes incluir son: 

- Un **balance general pro-forma** que muestre la conformación de activos y pasivos.
- Un **estado de resultados** que proyecte el desempeño futuro una vez iniciadas las operaciones
- Un estado **de flujo de efectivo** que proporcione detalles del uso o aplicación de los fondos.

Por cierto, descubre por qué [**los estados financieros son un poderoso recurso para la toma de decisiones. **](https://blog.gbsgroup.net/blog/los-estados-financieros-una-poderosa-herramienta-para-la-toma-de-decisiones)

### Paso 8: No olvides el resumen ejecutivo

Cualquier recurso que consultes sobre **cómo escribir un plan de negocios** te dirá que el primer paso es formular el **resumen ejecutivo**. 

Pero un orden lógico esto es lo último que debes desarrollar, toda vez que has llevado a cabo el exhaustivo ejercicio de planificación antes descrito paso por paso. 

Ya que es el justo momento en que reunirás la visión integral de tu propuesta de negocios.

El **resumen ejecutivo** es imprescindible, muchos como [*Business News Daily*](https://www.businessnewsdaily.com/5680-simple-business-plan-templates.html) argumentan que es la sección más importante del plan, ya que es lo primero y principal que valorarán la mayoría de los interesados en tu propuesta. 

Aquí debes limitarte a **presentar la información crucial**: elementos diferenciadores, expectativas y resultados.

Todo en 1 página o cuartilla, excepcionalmente dos. 

Sin proporcionar demasiado detalle, ya si el interesado ocupa más información sobre algún aspecto en específico debe acudir a la sección respectiva de tu **plan de negocios**. 

[![CTA-wiki-llc-Crear LLC](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/8238203/4c18c87c-b735-409e-94c6-9199e77fbd29.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/8238203/4c18c87c-b735-409e-94c6-9199e77fbd29)

### **Cómo escribir un plan de negocios – Pensamiento final **

Volvemos al pensamiento con el que iniciamos. 

Más que vender tu idea a terceros, o un requisito burocrático; un **plan de negocios bien escrito** es todo un **ejercicio estratégico** que te permitirá explorar los pormenores de tu idea, reflexionar sobre su viabilidad, encontrar puntos débiles u oportunidades de mejora y apuntalar mejor tu propuesta oportunamente.

Unos consejos finales: 

- Evita el exceso de optimismo
- Apela a la prudencia a la hora de presentar tus ideas 
- A la coherencia o consistencia en cada una de las secciones
- Aprovecha los apéndices para presentar pruebas o evidencia de tus afirmaciones o premisas más importantes.
- Evita un documento final demasiado extenso, unas **20 cuartillas** sin contar los apéndices estará bien.   
- De más está decir que cuides la forma y la maquetación. 

Un **plan de negocios** con vacíos, incoherente, cargado de apreciaciones sin sustento; con detalles de formato, errores ortográficos o gramaticales desalentará a cualquier interesado. 

Es donde muy probablemente ocupas **apoyo profesional** para revisar tu plan y mejorarlo.

Has llegado hasta aquí y mereces un premio: Descarga nuestra completa **guía práctica sobre cómo formular un plan de negocios**. ¡Es gratis! 

[![Guía para escribir un plan de negocios ](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/8238203/2b2b9678-7f5d-4456-91c7-8b93a4bed070.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/8238203/2b2b9678-7f5d-4456-91c7-8b93a4bed070)

### Categorías

- [Blog](https://blog.gbsgroup.net/blog/tag/blog)
- [Eventos](https://blog.gbsgroup.net/blog/tag/eventos)
- [Comenzando un negocio](https://blog.gbsgroup.net/blog/tag/comenzando-un-negocio)
- [Noticias](https://blog.gbsgroup.net/blog/tag/noticias)
- [Seminarios web](https://blog.gbsgroup.net/blog/tag/seminarios-web)

### Compartir

- [**](http://www.facebook.com/share.php?u=https://blog.gbsgroup.net/blog/como-escribir-un-plan-de-negocios-paso-a-paso)
- [**](https://twitter.com/intent/tweet?original_referer=https://blog.gbsgroup.net/blog/como-escribir-un-plan-de-negocios-paso-a-paso&url=https://blog.gbsgroup.net/blog/como-escribir-un-plan-de-negocios-paso-a-paso&source=tweetbutton&text=C%C3%B3mo+escribir+un+plan+de+negocios+%E2%80%93+Paso+a+Paso)
- [**](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.gbsgroup.net/blog/como-escribir-un-plan-de-negocios-paso-a-paso)
- [**](https://wa.me/?text=Esto%20te%20puede%20interesar:%20C%C3%B3mo+escribir+un+plan+de+negocios+%E2%80%93+Paso+a+Paso%20-%20https://blog.gbsgroup.net/blog/como-escribir-un-plan-de-negocios-paso-a-paso)

[![Nueva llamada a la acción](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/8238203/19491de6-93ab-4ec5-bcb0-5b5d6cc25283.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/8238203/19491de6-93ab-4ec5-bcb0-5b5d6cc25283)

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Eduardo Prato",
    "url" : "https://blog.gbsgroup.net/blog/author/eduardo-prato"
  },
  "dateModified" : "2024-05-24T16:21:03.956Z",
  "datePublished" : "2022-06-17T19:42:26.000Z",
  "headline" : "Cómo escribir un plan de negocios – Paso a Paso",
  "image" : [ "https://blog.gbsgroup.net/hubfs/Im%C3%A1genes%20para%20blogs/blog-12-lista.jpg" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://blog.gbsgroup.net/blog/como-escribir-un-plan-de-negocios-paso-a-paso",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://blog.gbsgroup.net/hubfs/GBS%20Group%20Logo%20Horizontal%20copy.png"
    },
    "name" : "GBS Group, Inc."
  }
}
```