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title: "Adquirir una franquicia: Pros y contras"
description: Conoce cuáles son los pros y contras de adquirir una franquicia en Estados Unidos para dar el paso al emprendimiento en el país de las oportunidades.
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[** ](https://blog.gbsgroup.net/blog/adquirir-una-franquicia-pros-y-contras#)

# Adquirir una franquicia: Pros y contras

por [Eduardo Prato](https://blog.gbsgroup.net/blog/adquirir-una-franquicia-pros-y-contras#) | junio 29, 2022 | [Blog](https://blog.gbsgroup.net/blog/tag/blog) , [franquicia](https://blog.gbsgroup.net/blog/tag/franquicia)

![](https://blog.gbsgroup.net/hubfs/Im%C3%A1genes%20para%20blogs/Adquirir-una-franquicia--Pros-y-contras.jpg)

Boston Massachusetts, 1851: *Isaac Singer *concedió contratos y derechos para que un puñado de propietarios y operadores independientes fabricaran y vendieran sus productos a las amas de casa, nació *Singer Corp*. Pero más que eso se inició un **nuevo modelo de negocio** que haría un *boom *en los años siguientes: **Las franquicias**.

Hoy hay más de 750 mil establecimientos de **franquicias en los EE.UU., **y según la [Oficina del Censo](https://www.census.gov/library/stories/2021/12/franchising-is-more-than-just-fast-food.html): 

- Generan empleo a unos 9.6 millones de personas
- Mueven cerca US $2 trillones en ventas
- Producen 1.52 veces más ventas en promedio que los establecimientos que no son franquicias. 
- Son más que sólo comida rápida, representan oportunidades de negocio probadas en más de 300 industrias o sectores distintos.

Así que hagamos un pequeño recorrido por las **razones para comprar una franquicia en Estados Unidos**.

Lo bueno y lo no tanto, por si estás sopesando la decisión de **adquirir una franquicia** o **fundar un negocio independiente **en su lugar.    

Y si es de tu interés, antes de abordar el tema, enumeramos los pasos de cómo adquirir una franquicia en EE.UU.  

*¿Interesados en iniciar un negocio en EE.UU? *[*Aquí una guía paso a paso. *](https://blog.gbsgroup.net/blog/como-iniciar-un-negocio-en-estados-unidos)

### ¿Cómo adquirir una franquicia en Estados Unidos?

Para comprar una franquicia en EE.UU. hay una serie de preparativos y pasos que debes considerar: 

#### **Los preparativos para comprar una franquicia en EE.UU. **

- Investiga y compara muy bien la oferta de franquicias afines al **sector o industria de tu interés**. ** **
- Es muy importante **definir la localidad** donde esperas establecerla ya que será un factor preponderante entre el éxito y el fracaso del esquema de franquicia. 
- Debes tener claros todos los requisitos de ingreso, desde cualificación como eventual **franquiciado**, pasando por la cuota inicial y regalías, hasta condiciones del local e instalaciones necesarias acorde a estándares del franquiciador. 
- Evidentemente disponer del **capital necesario **o tener acceso a financiación en los mejores términos.
- Si es posible, **acércate a otros franquiciados** de la marca para tener referencias de primera mano. 

*Comprar una franquicia no exime de tener un plan de negocios claro. Aquí te decimos *[***qué es un plan de negocios y por qué hacerlo. ***](https://blog.gbsgroup.net/blog/que-es-un-plan-de-negocios-y-por-que-hacerlo)

### **Los pasos para comprar una franquicia**

1. Ponte en contacto con **la sede corporativa del franquiciador**, llena su formulario de solicitud y aguarda por el ‘*Discover Day’*. 
2. **El día del descubrimiento** puede ser una o varias sesiones donde darás un paseo virtual y físico por las instalaciones corporativas y algún establecimiento en marcha. Repasarán requisitos, cultura corporativa, operaciones y será prudente que lleves a tu **asesor de negocios** de confianza. 
3. Revisa muy bien el FDD o (*Franchise Disclosure Document) *o **documento de divulgación**, de acuerdo con la normativa sobre franquicias de la [Comisión Federal de Comercio](https://www.ftc.gov/business-guidance/resources/consumers-guide-buying-franchise) tendrás 14 días para evaluar este documento antes que se te exija cualquier depósito o firma de contrato. ¡Busca a tu abogado! 
4.  Revisa con tu abogado **el contrato de franquicia**, será el documento vinculante con el franquiciador y aclara cualquier discrepancia antes de firmar. 
5. Prepara **tus licencias** para poder operar el establecimiento, dependiendo de las condiciones del contrato, podrías o no recibir **apoyo del franquiciador** en este punto.
6. No te pierdas la **capacitación corporativa**, tú y tu equipo clave podrán recibirla en la sede del franquiciador o en el propio local donde operarás. 

*Si eres foráneo y deseas establecer un negocio en EE.UU. debes estar a tono con los impuestos, conoce* [*¿Quiénes deben declarar impuestos en Estados Unidos?  *](https://blog.gbsgroup.net/blog/quienes-deben-declarar-impuestos-en-estados-unidos)

### **Ventajas y desventajas de adquirir una franquicia**

Ahora podemos listar las **razones para adquirir una franquicia** y sus eventuales **desventajas**. 

#### **La franquicia: un modelo de negocio probado**

Es quizás **la ventaja más evidente de comprar una franquicia**, aunque con ello no queremos decir que tu inversión será un éxito asegurado. 

El punto es que **adquirir una franquicia** bien diseñada en términos corporativos, con años de experiencia y **posicionamiento de marca**, puede ahorrarte mucho del trabajo inicial que implica emprender un negocio propio. 

Al **adquirir la franquicia** tienes acceso a un cúmulo de experiencia y propiedad intelectual que ha permitido éxito en otras locaciones, accedes incluso a un plan de marketing preestablecido y un *pool* de proveedores que ya ofrece precios por convenio a toda la cadena de franquiciados. 

Toda esta serie de facilidades, más tu compromiso y dedicación al frente de tu establecimiento te pondrán en el camino correcto. 

#### **Apoyo con el marketing **

Complementando el punto anterior, un franquiciador con trayectoria cuenta con sobrados recursos y estrategias para impulsar tu negocio como un **equipo de marketing** disponible a nivel regional y sus propias campañas en redes, canales tradicionales y sitio web. 

También es casi seguro que cuentes con información privilegiada y asesoría sobre cómo implementar tus propias campañas a nivel local. 

Y cuando **adquieres una franquicia** hay un activo intangible de alto valor al que también accedes y es el posicionamiento en la mente del consumidor. 

Si se trata de una franquicia conocida, desde el primer día de operaciones a tu local arribarán clientes que ya confían en la marca. 

#### **Poder de negociación**

Con el **apoyo de un franquiciador** no tendrás las mismas preocupaciones que los demás emprendedores.

Específicamente en cuanto a negociar precios con proveedores de insumos y equipamiento, ya que en la mayoría de los casos estos ya forman parte del respaldo de la casa matriz.

Así lo argumenta [Forbes](https://www.forbes.com/sites/jaredhecht/2019/02/27/the-pros-and-cons-of-buying-a-franchise/): “*Como un grupo consolidado el franquiciador y su red pueden comprar grandes cantidades de equipos e insumos en nombre de sus franquiciados y negociar importantes activos a mejores precios*”. 

Muchos franquiciadores ofrecen además programas de financiamiento o convenios con bancos para el acceso a ciertos rubros en términos flexibles. 

#### **Soporte incluido **

Cuando eres emprendedor por cuenta propia, tu gran apoyo serán los asesores profesionales, ¡eso o la incertidumbre del ensayo y error! 

Pero cuando accedes a una franquicia será el personal de la casa matriz a quienes podrás acudir cuando manejes alguna situación extraordinaria. 

Finanzas, contabilidad, marketing, operaciones; pueden formar parte **del soporte** con que contarás a nivel central y en todas esas áreas tendrás acceso a capacitación y asesoría, ya que el interés del franquiciador es que todos los procesos se manejen de manera estándar. 

Incluso hay franquiciados que establecen lazos de confianza entre sí y como buenos socios compartirán experiencias y criterios actuando como una **red de soporte adicional**. 

Vimos un poco de lo bueno, ahora presentamos lo no tan bueno del esquema de franquicias. 

### Desventajas de adquirir una franquicia

La Administración de Pequeños Negocios ([SBA](https://www.sba.gov/offices/district/mt/helena/resources/should-i-buy-franchise)) resume los **contras de comprar una franquicia **en: altos costos de entrada, el pago de regalías y poca o nula libertad para la innovación, veamos mejor los detalles. 

#### **Elevados costos de entrada**

Recuerda que no solo estás pagando por una locación y unas instalaciones. 

Estás accediendo a un cúmulo de propiedad intelectual y activos intangibles que van desde el reconocimiento de marca, hasta el soporte en distintas áreas y ¡eso no es gratis! 

Por ello, el **costo de comprar una franquicia** es notablemente más alto que iniciar un emprendimiento propio en el mismo sector por cuenta propia. 

Las cuotas de la franquicia por sí sola pueden estar fuera de tu alcance, y si no lo están, debes prever que consumirá una gran parte de tu liquidez. 

Sin un financiamiento asegurado o en los mejores términos, ello puede representar riesgos y fuertes barreras de entrada. 

#### **Ojito con las regalías**

Antes de firmar un contrato analiza muy bien **el esquema de regalías**, ya que además de los altos costos de entrada, y tener que pagar préstamos, tu liquidez y flujo de caja mes a mes pueden verse comprometidos por **altos costos de regalías** que debes desembolsar por el uso de derechos de marca, nombre, soporte y el sistema de publicidad. 

Hablando de flujo de caja, conoce [***por qué los estados financieros son una poderosa herramienta para la toma de decisiones. ***](https://blog.gbsgroup.net/blog/los-estados-financieros-una-poderosa-herramienta-para-la-toma-de-decisiones)

#### **No tendrás margen para la creatividad o innovación**

Esta es una **desventaja evidente del sistema de franquicias**. 

Cualquier pequeño cambio o innovación en el mercadeo, en los procesos, más aún en tus productos o servicios, debe ser consultado con el franquiciador y en la gran mayoría de los casos **no serás tú quien tenga la última palabra**. 

Son el contrato y el acuerdo de divulgación los que dirán que tanto margen de autonomía tendrás y lo que puedes y no hacer. 

Podrías caer en demandas o sanciones por el mero hecho de ofrecer un artículo, marca o servicio que no pertenezca o cuente con el aval de la cadena. 

Podrás llegar a sentir que eres un empleado o un ejecutivo del franquiciador, con la presión de cumplir con estándares y cuotas impuestas; más que ser un emprendedor y tu propio jefe. 

En resumen, si la innovación y el espíritu creativo son tu fuerte, ser franquiciado no es para ti. 

### Pros y contras de adquirir una franquicia en Estados Unidos 

Tienes hasta aquí un abrebocas de **los pro y los contra de adquirir una franquicia** en los Estados Unidos o en cualquier parte del mundo, además de los pasos y preparativos necesarios. 

Verás que **comprar una franquicia** trae inmersas muchas de las mismas consideraciones de emprender o iniciar un negocio por cuenta propia: Pasión, compromiso, perseverancia, un plan de negocios claro, un equipo que te apoye y acceso a los capitales necesarios. 

Dicho y analizado todo lo que hemos visto hasta ahora ¿Cuál es tu decisión franquicia o emprendimiento propio? 

¿Puedes lidiar con las desventajas y sacarle el máximo partido a las ventajas? 

Ya si necesitas una mejor orientación o acompañamiento experto y personalizado en [**GBS Group**](https://www.gbsgroup.net/) tenemos más de 20 años apoyando al espíritu emprendedor. 

 

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