Aumentar tus ventas en verano puede ser tu principal objetivo, pero, ¿cómo hacerlo correctamente?
En ocasiones, el deseo de impulsar el negocio y aumentar las ganancias lleva a los pequeños empresarios a tomar decisiones precipitadas, lo que puede afectar tanto la economía como la reputación del negocio.
De acuerdo con los analistas de Bank of America el año 2024 está siendo percibido como un año con cambios en los negocios, donde será crucial para los pequeños empresarios anticiparse al futuro en áreas con gran potencial cómo la personalización, finanzas, tecnología o la formación de una comunidad.
Para llevar tu negocio a la vanguardia durante el verano, no siempre es necesario realizar grandes inversiones, pero sí es fundamental actuar con inteligencia. En nuestra lista de consejos de ventas para el verano, sin duda encontrarás la estrategia perfecta para esta temporada.
El análisis de los datos proporcionará un efectivo acercamiento al comportamiento de los consumidores durante los últimos meses, lo que permitirá aproximarse a las posibles tendencias del verano.
Aunque el comportamiento del público en general puede fluctuar durante la temporada de verano, los insights arrojados del análisis de datos permitirá optimizar algunas estrategias cómo la personalización de las ofertas, la inversión en publicidad o la actualización del inventario.
En caso de que no puedas acceder a diferentes datos de tu público, existen muchas empresas que realizan constantemente estudios de mercado y publican algunos datos y tendencias, investiga aquellos más cercanos a tu región o país.
Pero no esperes al inicio del verano para comenzar a analizar las tendencias y patrones del público, esto es algo que, te recomendamos iniciar con anticipación.
Por último, si eres un negocio pequeño o quizás, un emprendimiento, te estarás preguntando cómo obtener datos, y aunque los estudios de mercado conllevan una gran inversión, hay pequeñas alternativas que te pueden aproximar a las dinámicas del mercado:
-¿Qué van a hacer durante el verano?
-¿Qué priorizan durante esta temporada?
-Alternativas que les gustaría tener en verano (adaptada a tu negocio).
Si tu negocio es activo en redes sociales, puedes simplemente visualizar aquellos productos o servicios que han despertado mayor interés, aproximándose al comportamiento de tu público y a su forma de interactuar con tu negocio.
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En verano muchas personas tienen más tiempo libre, lo que significa más tiempo para comparar diferentes negocios y sus beneficios, y por supuesto que el proceso de compras está incluido.
El hecho de que las personas tengan más tiempo libre, no significa que estén dispuestos a demorar 1 hora tratando de hacer una compra en tu web, o 2 horas esperando que le respondas un mensaje.
Esto quizás no sea nada nuevo, pero no importa que tengas un buen producto y un excelente marketing, si el proceso de compra no está optimizado para el cliente.
Para aumentar tus ventas en verano te recomendamos:
Todos amamos y perseguimos las ofertas de verano, y aquí hay diferentes formas de aplicarlo para aumentar las ventas.
Para atraer nuevos clientes puedes:
Para mantener a tu público atento a las novedades:
Para llegar a diferentes públicos:
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¿Qué tendencias han estado presentes en los últimos meses?
Si tienes un negocio de ropa, quizás tengas presente que algo de la moda de los 2000 está regresando, y si vendes productos deportivos, debes saber que esos termos gigantes que no se derraman, están de moda.
Claro está, el producto que incluyas debe estar relacionado con tu negocio, por ejemplo, si tienes una panadería o pastelería, esperaríamos algún postre con sabor a playa. En caso de tener un restaurante o una venta de bebidas, algo refrescante o una bebida de moda, cómo el bubble tea, puede ser una excelente opción.
La idea de introducir un nuevo producto se centra en ofrecerlo exclusivamente durante el verano, asegurando que sea lo bastante atractivo para captar la atención de un nuevo público y así dar a conocer tu negocio, esto a su vez ayudará a mejorar las ventas en verano.
Todos en algún momento hemos evitado asistir a un local porque nos parece incómodo el lugar, hace calor, o simplemente la atención en persona no es tan agradable.
Puede ser difícil ver estos errores si no acostumbras a mantener un feedback con tus clientes, pero siempre hay espacio para mejorar.
Ten presente que en verano aparecen muchas ferias y mercadillos que llamarán la atención del público, y aunque son temporales, será tu competencia durante unos días y pueden afectar tus números.
Actualmente, todo se trata de la experiencia del cliente, y para aumentar tus ventas en verano puedes implementar algunos tips:
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Si tu negocio no está en un lugar turístico, quizás es común que las calles estén un poco vacías en temporada alta, pero actualmente hay muchas personas que evitan el caos de las temporadas vacacionales y se quedan en casa.
Enfócate en aquellas personas que están en sus casas pero, eventualmente saldrán buscando nuevas opciones o experiencias locales, en este sentido, quizás una pequeña promoción o privilegio para los vecinos ayudará.
Algunos negocios suelen realizar actividades para los más pequeños o para la familia, incluso, colaborando entre diferentes comerciantes se puede motivar la participación y atraer clientes de la misma localidad que no te conocían.
Aumentar tus ventas en verano puede ser la principal meta de tu negocio, y aunque todos los consejos para aumentar las ventas te parezcan atractivos, no te recomendamos implementarlos a la misma vez.
Toma 2 o 3 de estos consejos para aumentar tus ventas en verano, estudia su viabilidad para tu negocio y sé constante.
El verano es una temporada larga que premia la creatividad, pero no siempre será fácil aumentar las ventas.
En GBS te queremos ver crecer, consulta nuestros servicios profesionales y asesórate.